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部分汕頭電梯維保企業(yè)最喜歡動(dòng)用價(jià)格手段，比如降價(jià)、打折、促銷等，這類手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因?yàn)樗麄冏詈唵斡行?，但?fù)作用也最明顯。

只要降價(jià)、打折、促銷送個(gè)禮品啥的，立即有起色，見效快，結(jié)果明顯。所以，維保企業(yè)一旦遇阻，立即想到價(jià)格手段。在有些企業(yè)，這已經(jīng)形成習(xí)慣。價(jià)格手段雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，價(jià)格手段一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)對利潤又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響服務(wù)品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。對價(jià)格敏感的人，會(huì)反復(fù)追逐價(jià)格。今天跟你簽約了，明天也會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格跟另一家維保企業(yè)簽約。價(jià)格是帶來不了客戶的忠誠。低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。

價(jià)格做爛了，市場做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。現(xiàn)在的電梯維保市場，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)地方招標(biāo)報(bào)價(jià)，大家就一窩蜂上！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的簽，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的優(yōu)秀的企業(yè)為了生存，也開始降價(jià)了！

價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

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